(AGENPARL) - Roma, 11 Marzo 2026 - (AGENPARL) – Wed 11 March 2026 Favorire l’adozione di soluzioni innovative e supportare clienti e partner
nell’ottimizzazione dei processi aziendali: per Acer EMEA il canale non è
più solo vendita, ma una leva strategica per la transizione digitale. In
questo contesto è stato presentato l’Acer Channel Partner Portal, una
piattaforma pensata per supportare a 360 gradi i partner nell’assistere i
clienti, offrendo servizi e formazione dedicata. La strategia 2026 di Acer
EMEA mette al centro SMB, mid-market ed education, riconoscendo nel canale
il vero acceleratore della trasformazione digitale in un mercato
caratterizzato da volatilità, pressione competitiva e rapida evoluzione
tecnologica.
Le piccole e medie imprese rappresentano proprio il cuore dell’economia
europea: 26,1 milioni di aziende, pari al 99,8% di tutte le realtà attive,
generano il 52% del valore aggiunto complessivo dell’Unione Europea. Numeri
che confermano come il loro impatto sia tutt’altro che marginale e come la
loro competitività sia determinante per la crescita del continente. In
questo scenario, Acer ha l’obiettivo di accompagnare le imprese in un
percorso concreto di adozione dell’intelligenza artificiale e di
digitalizzazione dei processi, trasformando la tecnologia in un fattore
strutturale di produttività, resilienza e crescita.
“I trend che stiamo osservando parlano chiaro: dall’ascesa del solopreneur
alla diffusione dell’AI, fino alla necessità di integrare sostenibilità e
cybersecurity nelle strategie aziendali. Le SMB si trovano oggi ad
affrontare vincoli di risorse, carenza di talenti e un contesto di
‘policrisi’ permanente. In questo quadro il canale non è più solo un
intermediario commerciale, ma un partner strategico capace di portare
competenze, consulenza e prossimità sul territorio”, afferma Cristina Pez,
Director Commercial Marketing and Go-to-Market Acer EMEA.
Per Acer EMEA, è fondamentale investire nella formazione sull’AI adoption e
sulla digital transformation, offrire programmi di “test before invest”
attraverso proof of concept e demo unit per ridurre i rischi di
investimento, e mettere la sicurezza al centro di ogni progetto di
innovazione. Allo stesso tempo, diventa cruciale supportare le imprese nella
crescita delle competenze interne, affinché le risorse siano pronte a
operare in contesti in cui intelligenza artificiale e digitalizzazione sono
determinanti per il successo aziendale. Questa visione si integra in un
modello di business 100% indiretto, fondato sulla prossimità, in cui il
canale rappresenta il perno dell’intera strategia.
Il modello è orientato a distributori, reseller e partner specializzati, che
collaborano con Acer per presidiare tutti i segmenti, dal SoHo alle SMB e
mid-market, fino a enterprise, education e pubblica amministrazione,
garantendo time-to-market, stabilità di roadmap, disponibilità continua di
prodotto e programmi personalizzati sviluppati “in field” insieme ai
partner. All’interno si collocano programmi commerciali e strumenti pensati
per rafforzare competitività, come iniziative di co-branded communication,
webinar formativi e format “techpills”, eventi per i clienti finale,
campagne di demand generation e sistemi di incentivazione dedicati. A
supporto dell’attività quotidiana dei partner, Acer affianca sales enablers
strutturati, tra cui demo unit program, programmi loyalty e reliability, e
percorsi di formazione continua. In aggiunta, Acer vanta partner che
collaborano con l’azienda da oltre 30 anni, a testimonianza di relazioni di
fiducia e continuità. Questa comunità di partner contribuisce a indirizzare
in modo mirato i mercati all’interno di un ecosistema condiviso, supportando
la strategia di crescita e innovazione di Acer EMEA.
Per rafforzare ulteriormente questa strategia, Acer ha annunciato l’Acer
Channel Partner Portal, una piattaforma digitale già attiva in cinque Paesi
(Italia, UK, Francia, Spagna e Olanda) e che coprirà quasi la totalità del
mercato EMEA entro la fine di giugno. Il portale riunisce in un unico
ambiente tutti gli strumenti necessari ai partner per operare in modo più
rapido ed efficace: dalla richiesta immediata di quotazioni sui prodotti
disponibili alla registrazione delle opportunità di gara, dalla
consultazione e comparazione dei prodotti alla formazione continua
attraverso l’Academy, fino all’accesso a materiali marketing, programmi di
loyalty, informazioni su garanzie estese e servizi di assistenza. Il
portale rappresenta inoltre un punto di accesso integrato ai programmi di
canale, favorendo sinergia, visibilità sulle opportunità e maggiore
coordinamento tra tutti gli attori dell’ecosistema.
“Investire sulle piccole e medie imprese significa investire sul futuro
dell’economia europea. Il nuovo Acer Channel Partner Portal non è solo uno
strumento digitale: è una vera piattaforma di supporto strategico per i
nostri partner, pensata per semplificare l’adozione di tecnologia avanzata,
accelerare i processi e creare nuove opportunità di crescita”, spiega
Cristina Pez.
Un percorso che trova piena coerenza con le iniziative europee a sostegno
della transizione digitale. La rete degli European Digital Innovation Hubs
(EDIH), promossa dalla Commissione Europea nell’ambito del programma Digital
Europe, ha raggiunto 225 hub attivi in quasi il 90% delle regioni europee e
ha già coinvolto oltre 200.000 imprenditori attraverso più di 5.000 eventi.
Con l’avvio della Fase 2 dei finanziamenti, l’obiettivo è rafforzare
ulteriormente il supporto alle PMI per quanto riguarda High Performance
Computing, Intelligenza Artificiale e Cybersecurity, strategici per la
sovranità tecnologica europea.
Accanto al mondo SMB, la strategia Acer guarda con decisione all’education,
dalla scuola primaria all’istruzione superiore e università in inglese
diventa K12 e Higher education. L’integrazione dell’intelligenza artificiale
nei dispositivi e negli ambienti didattici, unita a programmi dedicati allo
sviluppo delle competenze per l’innovazione e a un’attenzione crescente al
wellbeing di studenti e docenti, rappresenta un tassello fondamentale per
creare continuità tra formazione e mondo del lavoro. Investire nelle
competenze digitali oggi significa preparare le imprese di domani.
Secondo il Future of Jobs Report 2025 del World Economic Forum, il 93% delle
aziende europee prevede che l’intelligenza artificiale trasformerà il
proprio business entro il 2030, mentre quasi il 40% delle competenze attuali
subirà cambiamenti significativi e la trasformazione tecnologica porterà
alla creazione di 170 milioni di nuovi posti di lavoro. Uno scenario che
rende evidente come sbloccare il potenziale di SMB ed education attraverso
la digitalizzazione non sia soltanto un’opportunità, ma un imperativo
strategico per la competitività europea.