(AGENPARL) – Thu 04 December 2025 Natale 2025|
Tendenze e comportamenti di
acquisto dei cittadini della
Toscana in vista delle
prossime festività natalizie
Rapporto di ricerca
Roma, 01 dicembre 2025 (2025-288tu Natale R04)
Roma, 28 novembre 2025 | 1
Agenda
Presentazione
Gli acquisti per i regali di Natale
Il sentiment sul Natale per i cittadini della
Toscana
Metodo
Roma, 28 novembre 2025 | 2
Premessa | L’intervento di ricerca.
• Questo documento presenta i risultati dell’indagine “Natale 2025: tendenze e comportamenti
di acquisto degli italiani in vista delle prossime festività natalizie”, realizzata da Format
Research in collaborazione con Confcommercio Imprese per l’Italia – Toscana.
• Con l’avvicinarsi delle festività, le famiglie iniziano a pianificare gli acquisti legati al Natale,
che spaziano dai regali alle decorazioni, pranzi/cene ed eventi a tema. La tradizione italiana,
ricca di simbolismi e rituali, influisce notevolmente sulle scelte di acquisto e sulle modalità di
consumo durante le festività. In questo contesto, è fondamentale comprendere il
comportamento di acquisto degli italiani, le tendenze emergenti, le preferenze di prodotto e il
budget che ciascuno è disposto a spendere.
• L’indagine è stata realizzata su un campione statisticamente rappresentativo di 380 cittadini
residenti nella regione Toscana di età superiore ai 18 anni. Per la raccolta dei dati, è stato
utilizzato un questionario strutturato somministrato attraverso il sistema CATI (Computer
Assisted Telephone Interview) e CAWI (Computer Assisted Web Interview). Periodo di
effettuazione delle interviste: 5-12 novembre 2025.
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Premessa | Considerazioni generali di sintesi.
• Propensione agli acquisti in lieve crescita: l’83,3% dei toscani farà regali di
Natale (82,3% nel 2024).
• Regali più scelti: dominano i prodotti enogastronomici (85,1%), seguono
libri/ebook in forte aumento (+6,7 punti) e prodotti per la cura della persona
(61,2%).
• Canali d’acquisto: prevale il mix fisico–online (65,5%). Nei negozi fisici, il 76,8%
punta ai centri commerciali.
• Budget stabile: l’83,1% spenderà fino a 300 euro; la spesa media prevista è di
221 euro.
• Sentiment natalizio: cala leggermente la percezione di un Natale “più dimesso”
(70,3% vs 71,2% nel 2024), ma restano forti le preoccupazioni per aumento del
costo della vita (84,2% fra chi prevede un Natale sottotono).
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Agenda
Presentazione
Gli acquisti per i regali di Natale
Il sentiment sul Natale per i cittadini della
Toscana
Metodo
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Propensione all’acquisto| In aumento la percentuale dei cittadini toscani che dichiara che
effettuerà acquisti per i regali di Natale (erano l’82,3% nel 2024 sono l’83,3% nel 2025).
Ha in programma di fare acquisti per i regali di Natale?
Nel 2024 era
82,3%
Base campione: 380 casi. I dati sono riportati all’universo.
83,3%
16,7%
Faranno acquisti per i
regali di Natale
Non faranno acquisti per
i regali di Natale
Nel 2024 era
17,7%
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Cosa rappresentano i regali di Natale| Per il 49,6% dei toscani, gli acquisti per i regali di
Natale rappresentano una spesa necessaria che viene fatta con piacere, mentre il 32,9% la
ritiene una spesa di cui farebbe a meno. Il 17,5%, invece, afferma che rappresenta una
spesa inutile, ma comunque inevitabile.
Lei considera gli acquisti per i regali di Natale… ?
49,6%
Una spesa necessaria
che mi è sempre piaciuto affrontare
32,9%
17,5%
Base campione: 317 casi. Solo coloro che faranno i regali di Natale.
Una spesa necessaria
ma di cui farei volentieri a meno
Una spesa del tutto inutile
ma che devo affrontare
46,8%
33,4%
19,8%
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Cosa si regalerà| Tra i regali più gettonati spiccano anche nel 2025 i prodotti enogastronomici,
scelti dall’85,1% degli intervistati. In aumento anche libri ed ebook, che registrano un +6,7%
rispetto al 2024. Al terzo posto si posizionano i prodotti per la cura della persona (61,2%).
Pensi ora ai regali che farà in vista delle prossime festività natalizie. Quali articoli pensa di acquistare?
∆ 2025/2024
Prodotti enogastronomici
85,1%
85,3%
Libri ed ebook
62,9%
56,2%
Prodotti per la cura della persona
Capi di abbigliamento
Giocattoli e giochi per bambini
Carte regalo o buoni regalo digitali
Vino e liquori
Trattamenti di bellezza
Prodotti per animali
Giochi elettronici
Computer, Accessori PC
Viaggi e pacchetti prepagati
Prodotti per la pratica sportiva
Abbonamenti a piattaforme di streaming
Calzature
Dischi (vinile)
Gioielli / orologi/preziosi
Articoli per la casa
Tablet, kindle
Biglietti per concerti e spettacoli
Smartphone
Elettrodomestici
Altro
61,2%
57,8%
52,1%
51,5%
40,2%
34,7%
34,2%
24,6%
23,5%
23,1%
22,0%
21,0%
19,8%
16,4%
16,2%
14,3%
14,1%
12,0%
11,4%
62,2%
60,3%
52,0%
49,9%
42,6%
34,9%
33,3%
26,7%
21,0%
24,0%
21,8%
18,5%
20,8%
16,0%
16,5%
12,5%
12,8%
13,1%
Base campione: 317 casi. Solo coloro che faranno i regali di Natale. La somma delle percentuali è diversa da 100,0 perché erano ammesse risposte multiple. I dati sono riportati all’universo.
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I canali di vendita| Rispetto ai canali d’acquisto dei regali natalizi, la maggioranza del
campione (65,5%) preferisce un approccio “misto”, alternando negozi fisici e shopping
online, mentre il 21,8% sceglierà solo i negozi fisici. Il 12,7% prevede invece di comprare
tutti i regali esclusivamente su internet.
Dove pensa di acquistare i regali di Natale?
Acquisti offline e online 78,2%
75,4% nel 2024
Esclusivamente negozi
fisici
Sia negozi fisici che online
Esclusivamente negozi
online
21,8%
65,5%
12,7%
Nel 2024 era
24,6%
Nel 2024 era
64,4%
Nel 2024 era
11,0%
Base campione: 317 casi. Solo coloro che faranno i regali di Natale. I dati sono riportati all’universo.
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L’acquisto nei negozi fisici| Tra coloro che faranno i regali natalizi, il 76,8% preferisce i
grandi centri commerciali, seguiti dai negozi di vicinato (41,2%) e dagli outlet (32,3%).
Meno diffusi sono i negozi del commercio equo e solidale, scelti dal 9,5% dei cittadini
toscani.
(Solo coloro che faranno acquisti presso i negozi fisici) Nel dettaglio, dove pensa di acquistare i regali di Natale?
Grandi centri commerciali
76,8%
75,0%
Negozi di vicinato
41,2%
42,5%
Outlet
32,3%
31,6%
Negozi del commercio equo e solidale
15,6%
Per memo
Acquisti off e online 87,3%
Base campione: 277 casi. Solo coloro che faranno acquisti presso i negozi fisici. La somma delle percentuali è diversa da 100,0 perché erano ammesse risposte multiple. I dati sono riportati all’universo.
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Budget di spesa| La maggioranza dei cittadini toscani intervistati (83,1%) prevede di
spendere fino a 300 euro per i regali di Natale, mentre il 16,9% pensa di superare questa
cifra. In media, la spesa complessiva che i toscani intendono destinare agli acquisti per
regali natalizi è di 221 euro.
(Solo coloro che faranno acquisti per i regali di Natale) Complessivamente quale cifra ha intenzione di spendere
per i regali di Natale 2025?
221 euro
Spesa media
L’83,1% spenderà fino a 300€
Il 16,9% spenderà oltre 300€
25,7 24,2
Meno di 100€
Valori percentuali
Da 100€ a 300€
Da 300€ a 500€
Base campione: 317 casi. Solo coloro che faranno i regali di Natale. I dati sono riportati all’universo.
Da 500€ a 1.000€
Oltre i 1.000€
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Quando si acquistano i regali| Quasi la metà del campione (47,5%) dichiara che farà i
regali di Natale nell’arco di una o due settimane prima delle feste. Un altro 39,2% preferisce
invece muoversi con un po’ più di anticipo, iniziando gli acquisti circa un mese prima. Solo
una minoranza, il 9,8%, pensa di organizzarsi con oltre un mese di anticipo, mentre una
piccola quota aspetterà gli ultimissimi giorni (3,5%).
(Solo coloro che faranno acquisti per i regali di Natale) Quando pensa di acquistare i regali di Natale?
Il 47,5% acquisterà regali di
Natale almeno un mese prima di
Natale.
Oltre un mese
prima di Natale
Un mese prima
di Natale
Una/due
settimane prima
di Natale
Meno di una
settimana prima
di Natale
39,2%
47,5%
Base campione: 317 casi. Solo coloro che faranno i regali di Natale. I dati sono riportati all’universo.
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Agenda
Presentazione
Gli acquisti per i regali di Natale
Il sentiment sul Natale per i cittadini della
Toscana
Metodo
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La fiducia dei consumatori| In calo la percentuale dei cittadini della Toscana che ritengono
che il Natale sarà vissuto in maniera più dimessa (70,3% vs 71,2% del 2024). In aumento
coloro che faranno più acquisti (7,7% vs 6,4% del 2024).
Natale è ormai alle porte. Lei con quale delle seguenti affermazioni è maggiormente d’accordo?
«Rispetto allo scorso anno, questo Natale sarà vissuto…»
In maniera più dimessa
ovvero gli italiani faranno meno acquisti
Allo stesso modo
ovvero gli italiani acquisteranno come nel 2024
In maniera meno dimessa
ovvero gli italiani faranno più acquisti
70,3%
Nel 2024 era
71,2%
Nel 2024 era
22,4%
Nel 2024 era
Base campione: 380 casi. I dati sono riportati all’universo.
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Le ragioni di coloro che ritengono che il Natale sarà vissuto in maniera dimessa| Tra coloro
che prospettano un Natale più dimesso rispetto allo scorso anno, la motivazione più citata è
l’aumento del costo della vita (84,2%), seguita dalle difficoltà dell’attuale congiuntura
economica, citate dal 60,5%. Segnalati anche timori legati all’instabilità internazionale e la
crescente attenzione ai temi della sostenibilità.
(Solo coloro che ritengono che questo Natale sarà peggiore del precedente) Perché immagina un Natale
sottotono rispetto a quello dello scorso anno?
In maniera più dimessa
ovvero gli italiani faranno meno acquisti
Valori percentuali
Carovita:
aumento dei prezzi dei beni di consumo
Congiuntura economica:
calo di fiducia nei consumi
Instabilità geopolitica internazionale:
timore di scenari futuri dovuti alla guerra
Sostenibilità:
una crescente attenzione verso pratiche più sostenibili potrebbe
portare a celebrazioni più sobrie
Altro
Base campione: 267 casi. Solo coloro che ritengono che Natale 2025 sarà peggiore. La somma delle percentuali è diversa da 100,0 perché erano ammesse risposte multiple. I dati sono riportati all’universo.
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Agenda
Presentazione
Gli acquisti per i regali di Natale
Il sentiment sul Natale per i cittadini della
Toscana
Metodo
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Metodo e back up | Scheda tecnica della ricerca.
COMMITTENTE
Confcommercio Toscana.
AUTORE
Format Research Srl (www.formatresearch.com)
OBIETTIVI DEL LAVORO
Indagine sulle tendenze e sui comportamenti di acquisto dei cittadini toscani in vista delle prossime festività natalizie 2025.
DISEGNO DEL CAMPIONE
Campione rappresentativo della popolazione toscana in età superiore ai 18 anni. Domini di studio del campione: sesso (maschi, femmine), età (18-30, 31-50, 5164, >64), area geografica (Toscana).
NUMEROSITA’ CAMPIONARIA
Numerosità campionaria: 380 casi. Intervallo di confidenza 95% (Errore +4,9%).
METODO DI CONTATTO
Interviste somministrate con il Sistema Cati (Computer assisted telephone interview) e Cawi (Computer assisted web interview).
TECNICA DI RILEVAZIONE
Questionario strutturato.
PERIODO DI EFFETTUAZIONE DELLE INTERVISTE
Dal 5 al 12 novembre 2025.
CODICE DEONTOLOGICO
La rilevazione è stata realizzata nel rispetto del Codice deontologico dei ricercatori europei Esomar, del Codice deontologico Assirm (Associazione istituti di