(AGENPARL) – Wed 04 June 2025 AGENTI E RAPPRESENTANTI DI COMMERCIO:
FIRMATO IL NUOVO ACCORDO ECONOMICO COLLETTIVO DEL COMMERCIO
Agenti FNAARC: diritto alla provvigione anche sulle vendite online
Roma, 4 giugno 2025. E’ stato sottoscritto oggi a Roma in Confcommercio il nuovo Accordo Economico
Collettivo (AEC) per il settore del commercio, che disciplina i rapporti tra agenti di commercio e aziende
mandanti. L’accordo è stato firmato da Agenti FNAARC, la Federazione Nazionale degli Agenti e
Rappresentanti di Commercio, che ha partecipato attivamente alla trattativa insieme a tutte le principali
organizzazioni di rappresentanza degli agenti di commercio e delle case mandanti. L’Accordo vuole fare
chiarezza e attualizzare il contratto di agenzia rispetto all’evoluzione dell’attività di promozione e
rappresentanza, per rendere più stabile, duraturo e produttivo il rapporto di collaborazione tra agente e
casa mandante.
Tra le innovazioni di maggiore rilievo, viene per la prima volta riconosciuto esplicitamente il diritto alla
provvigione anche sulle vendite online, valorizzando il concetto di esclusiva di zona e l’attività di
promozione diffusa svolta dagli agenti, che oggi si conclude anche con vendite tramite e-commerce.
Altra novità rilevante è il riconoscimento del diritto alle indennità agli agenti che operano in forma di
società di persone in caso di pensionamento o invalidità del socio.
L’intero testo dell’AEC è stato sottoposto a un’attenta manutenzione normativa, con l’obiettivo di
renderlo più attuale e rispondente alle esigenze concrete di mandanti e agenti. Il tema delle variazioni
contrattuali è stato oggetto di una revisione sostanziale, in linea con i sempre più repentini cambi dei
mercati e l’esigenza di equilibrio tra le parti. Tutte le somme corrisposte dalla casa mandante sono
adesso computabili ai fini del calcolo dei singoli istituti contrattuali; il calcolo delle indennità di fine
rapporto è stato reso più equo e sono previste maggiori tutele per gli agenti nei casi di malattia,
maternità e paternità.
A tutela dei giovani agenti di commercio è stata introdotta una limitazione all’uso dei contratti a tempo
determinato. È stato rafforzato anche l’obbligo per la preponente di fornire all’agente tutti i dati relativi
ai risultati ottenuti nella propria zona di competenza.
Infine, è stato aggiornato il calcolo del FIRR (Fondo indennità risoluzione rapporto), che era rimasto
fermo ai valori del 1989 (36 anni fa).
Per il presidente di Agenti FNAARC Alberto Petranzan: “Piena soddisfazione per il rinnovo degli Accordi
Economici Collettivi del commercio. Vorrei ringraziare tutti gli organi sociali di Agenti FNAARC, costituiti
da agenti di commercio, che con la loro esperienza sul campo hanno contribuito al rinnovo di questo
accordo. Basta farsi concorrenza in casa, per la prima volta si sancisce un punto di partenza per
regolamentare le vendite online nel rapporto di agenzia. Abbiamo fatto capire e condiviso con le case
mandanti le istanze dei nostri iscritti per costruire un rapporto di collaborazione duraturo e proficuo nel
tempo per agenti e case mandanti”.
Agenti FNAARC ha 100 sedi territoriali in tutta Italia pronte a spiegare ed illustrare a tutti gli agenti e
rappresentanti di commercio il nuovo Accordo Economico Collettivo.
F.N.A.A.R.C – Federazione Nazionale Associazioni Agenti e Rappresentanti di
Commercio